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本文摘要：提示；一红筹谋，免费筹谋，说到做到！一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖，我们写BP时要注意以下几点；•据统计投资人平均天天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不凌驾20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节约投资人时间），焦点是把事情交接清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是唯一无二的，不建议财政照料（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对
提示；一红筹谋，免费筹谋，说到做到！一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖，我们写BP时要注意以下几点；•据统计投资人平均天天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不凌驾20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节约投资人时间），焦点是把事情交接清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是唯一无二的，不建议财政照料（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面临投资人的也是创业者自己，FA无法取代•不要过于以掩护自己的idea为由，焦点关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的恳切诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模拟了，那你的壁垒在那里那，投资人如何会投资你？•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资另有一系列事情要去做。二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出焦点3概略点•验明正身，你到底是谁（Who） ？•你要做什么（what）？你的产物或服务到底有什么价值•怎么做（how）？你是不是有执行能力和乐成的掌握•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要几多钱（融几多资金）事---人---钱 3概略点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部门。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部门和十二小节。
以下从如下12个小节先容商业计划书的撰写细节和注意事项。1、项目定位项目定位：通过一句话简明简要地先容你们的项目是什么，项目定位先容写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在那里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在那里，市场需求是创业的基础，许多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的历程中也是创业者在找差异化，如果创业的偏向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人卖力任，市场需求的相识和深入至关重要。3、解决方案（产物与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决现在的市场痛点确保的你提供的解决方案（产物与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构很是重视是否有天花板）5、进入计谋（如何启动）进入计谋：项目从无到有，如何启动？如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱越发容易。创业者需要想好进入计谋，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到刻意与效果。
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的焦点竞争力在那里？竞争对手先容：对现在的竞争对手详细先容对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要居心贬低竞争对手。竞争优势：项目焦点竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）7、焦点团队（团队配景）焦点团队：焦点团队的配景履历，以及要讲明为什么你们的团队醒目这个事情焦点团队配景：首创人及团结首创人及焦点团队的履历，有什么方面的能力及履历团队分工合理：现在团队的分工情况，而且有效说明你们团队的设置适合干这件事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：现在项目已经希望到什么水平，已经做得事情做个说明项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）已经执行的计划：现在项目已经做到什么节点（如已经有产物原型，即将进入批量化）9、计划目的（未来前景）计划目的：未来一段时间需要干的事情有哪些未来计划不是让你去假设许多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：首创人及焦点团队的股权结构，决议未来久远生长基础12、融资计划（需要几多钱）融资计划：需要几多钱干这个事情四、商业计划书写完后思路梳理下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。五、商业计划书的10大禁忌与建议1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式3、不要压缩包。
现在移动办公，许多手机不支持压缩包打开的4、不要大文件、不要太多页。许多附件下来要很长时间，往往遇到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了5、不要全部文字叙述，除非是很是有看法，如果没有干货的话，人云亦云的空话就不要写了6、千万不要搬运太多市场数据7、不要立誓。“我一定”这句话千万不要泛起8、也不要挟持马云。
说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车9、不要发WORD文档，它不利便直接展现工具，它更多是编辑10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二好比移动电商，简朴形貌。第三A轮，第四时间就可以。
这样的四块内容来起标题，击中率会很高。建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再投完整的BP。希望对你有所资助，谢谢！提示；一红筹谋，免费筹谋，说到做到！。
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